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必威体育首页官网管理咨询

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必威体育首页官网管理咨询

         必威体育首页官网管理的定义为:管理者为培育必威体育首页官网资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。

 

必威体育首页官网管理的内涵

定义

  什么是必威体育首页官网?按照奥美的定义,必威体育首页官网是一种错综复杂的象征。它是必威体育首页官网属性、名称、包装、价 格、历史、信誉,广告方式的无形总称。必威体育首页官网同时也是消费者对其使用者的印象,以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西;必威体育首页官网是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但必威体育首页官网则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的必威体育首页官网却能持久不坠,必威体育首页官网的价值将长期影响企业。

  必威体育首页官网是消费者(注意,一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人)对于某商品(是货币交易的产品,不是以物易物,也不能是赠品,不能是普通产品,一定要在流通渠道当中存在的)产生的主观印象(想法是主观的,不一定和客观相符),并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好(是偏好,可能是排他性的,也可能是替代刚性的,至少是消费偏好曲线的切线是大于零的)。总结后连结起来:必威体育首页官网是消费者对于某商品产生的主观印象,并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好

重要性

  对于很多中小型企业来说,必威体育首页官网的内涵在一定程度上反映了企业文化,所以,对这类型的企业来说,必威体育首页官网不仅是对外(分销商、消费者)销售的利器,而且也是对内(员工、供应商)管理的道德力量。在营销中,必威体育首页官网是唤起消费者重复消费的最原始动力,是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过,“没有必威体育首页官网,企业就没有灵魂;没有必威体育首页官网,企业就失去生命力”。

为何要关注必威体育首页官网管理

  在WTO的环境下,在Internet的带动下,注重“必威体育首页官网管理”正在成为一种时尚。是什么使 人们开始关注必威体育首页官网管理呢?首先是——

媒体的变化和消费者的变化

  观众和读者在减少;新媒体的日益发展;中小媒体的出现;有线电视网的普及;互联网的快速发展。  消费者需求增加;消费者变得更加挑剔;消费者更喜欢寻求娱乐和刺激;消费者也学会了讨价和比较;消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。

市场环境的变化

  竞争更加剧烈;产品和质量的差异减少;恶性竞争的恶果;必威体育首页官网的求异战 略受到挑战;产品的可替代性增强;国际必威体育首页官网的冲击。

企业本身的变化

  产品的创新受到挑战;人才的流动性加大;组织结构面临挑战;企业文化的障碍;资金不足的烦恼;市场的分裂和不稳定性等。 

  由于上面四种明显的变化,在未来,没有必威体育首页官网的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的必威体育首页官网管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。

怎样进行成功的必威体育首页官网管理呢

  必威体育首页官网管理是个复杂的、科学的过程,不可以省略任何一个环节。下面是成功的必威体育首页官网管理应该遵守的四个步骤:

勾画出必威体育首页官网的“精髓”

  ▲第一步骤:勾画出必威体育首页官网的“精髓”即描绘出必威体育首页官网的理性因素。 

  首先把必威体育首页官网现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使必威体育首页官网的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

掌握必威体育首页官网的“核心”

  ▲第二步骤:掌握必威体育首页官网的“核心”即描绘出必威体育首页官网的感性因素。 

  由于必威体育首页官网和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉,所以我们在了解现有必威体育首页官网的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标,重新定位必威体育首页官网的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

寻找必威体育首页官网的灵魂

  ▲第三步骤:寻找必威体育首页官网的灵魂,即找到必威体育首页官网与众不同的求异战略。 

  通过第一和第二步骤对必威体育首页官网理性和感性因素的了解和评估,升华出必威体育首页官网的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳,不是因为它是“垃圾食物”,而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所,而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以必威体育首页官网不是产品和服务本身,而是它留给人们的想象和感觉。必威体育首页官网的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

必威体育首页官网的培育、保护

  ▲第四步骤:必威体育首页官网的培育、保护及长期爱护。 

  必威体育首页官网形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的必威体育首页官网关怀战略,必威体育首页官网是无法成长的。很多必威体育首页官网只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源,但由于不知道必威体育首页官网管理的科学过程,在有了知名度后,不再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务,失望的客户只有无奈地选择了新的必威体育首页官网,致使花掉大把的钱得到的必威体育首页官网效应昙花一现。所以,必威体育首页官网管理的重点是必威体育首页官网的维持。 

  以往人们在谈论必威体育首页官网时往往想的是产品或企业的商标,真正的必威体育首页官网是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢?

必威体育首页官网管理的四个步骤

  为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的必威体育首页官网联想的战略目标,必威体育首页官网管理的职责与工作内容主要为:制定以必威体育首页官网核心价值为中心的必威体育首页官网识别系统,然后以必威体育首页官网识别系统统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动),同时优选高效的必威体育首页官网化战略与必威体育首页官网架构,不断地推进必威体育首页官网资产的增值并且最大限度地合理利用必威体育首页官网资产。

  著名必威体育首页官网战略专家翁向东多年从事必威体育首页官网战略咨询和研究表明,要高效创建强势大必威体育首页官网,关键是围绕以下四个步骤作好企业的必威体育首页官网管理工作:

一、规划以核心价值为中心的必威体育首页官网识别系统

  进行全面科学的必威体育首页官网调研与诊断,充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为必威体育首页官网战略决策提供翔实、准确的信息导向;在必威体育首页官网调研与诊断的基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的必威体育首页官网核心价值;规划以核心价值为中心的必威体育首页官网识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使必威体育首页官网识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;以必威体育首页官网识别统帅企业的营销传播活动,使每一次营销传播活动都演绎传达出必威体育首页官网的核心价值、必威体育首页官网的精神与追求,确保了企业的每一份营销广告投入都为必威体育首页官网作加法,都为提升必威体育首页官网资产作累积。制定必威体育首页官网建设的目标,即必威体育首页官网资产提升的目标体系。

二、优选必威体育首页官网化战略与必威体育首页官网架构

  必威体育首页官网战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的必威体育首页官网化战略与必威体育首页官网架构。在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个必威体育首页官网的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行必威体育首页官网延伸新产品沿用原有必威体育首页官网呢,还是采用一个新必威体育首页官网?若新产品采用新必威体育首页官网,那么原有必威体育首页官网与新必威体育首页官网之间的关系如何协调,企业总必威体育首页官网与各产品必威体育首页官网之间的关系又该如何协调?必威体育首页官网化战略与必威体育首页官网架构优选战略就是要解决这些问题。

  在悟透各种必威体育首页官网化战略模式的规律,并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与必威体育首页官网推广能力等实际情况的基础上,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大必威体育首页官网的战略目标,优选出科学高效的必威体育首页官网化战略模式。

三、进行理性的必威体育首页官网延伸扩张

  创建强势大必威体育首页官网的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划必威体育首页官网延伸战略,就能通过理性的必威体育首页官网延伸与扩张充分利用必威体育首页官网资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。因此,必威体育首页官网战略的重要内容之一就是对必威体育首页官网延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划:

  提炼具有包容力的必威体育首页官网核心价值,预埋必威体育首页官网延伸的管线如何抓住时机进行必威体育首页官网延伸扩张如何有效回避必威体育首页官网延伸的风险延伸产品如何强化必威体育首页官网的核心价值与主要联想并提升必威体育首页官网资产必威体育首页官网延伸中如何成功推广新产品

四、科学地管理各项必威体育首页官网资产

  创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的必威体育首页官网联想、高必威体育首页官网知名度、高溢价能力、高必威体育首页官网忠诚度和高价值感的强势大必威体育首页官网,累积丰厚的必威体育首页官网资产。

  首先要完整理解必威体育首页官网资产的构成,透彻理解必威体育首页官网资产各项指标如知名度、品质认可度、必威体育首页官网联想、溢价能力、必威体育首页官网忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定必威体育首页官网建设所要达到的必威体育首页官网资产目标,使企业的必威体育首页官网创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。

  其次,在必威体育首页官网宪法的原则下,围绕必威体育首页官网资产目标,创造性地策划低成本提升必威体育首页官网资产的营销传播策略。

  同时,要不断检核必威体育首页官网资产提升目标的完成情况,调整下一步的必威体育首页官网资产建设目标与策略。

必威体育首页官网管理的四个重点要素

建立卓越的信誉

  ▲建立卓越的信誉

  因为信誉是必威体育首页官网的基础。没有信誉的必威体育首页官网几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”必威体育首页官网同中国本土必威体育首页官网竞争的热点就是信誉。由于“洋”必威体育首页官网多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其必威体育首页官网的信誉度的肯定远超过本土的必威体育首页官网。本土的企业在同跨国必威体育首页官网竞争的起点是开始树立信誉,不是依靠炒作,而要依靠提升管理的水平,质量控制的能力,提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的必威体育首页官网竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的必威体育首页官网才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

争取广泛的支持

  因为没有企业价值链上所有层面的全力支持,必威体育首页官网是不容易维持的。除了客户的支持外,来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候,我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们必威体育首页官网的信誉。

建立亲密的关系

  由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加,为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的必威体育首页官网才会是最后的胜利者。所以国内外的必威体育首页官网现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。

增加亲身体验的机会

  客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以必威体育首页官网的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下,不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对必威体育首页官网的信任并产生购买的欲望。

  对于任何必威体育首页官网而言,衡量必威体育首页官网四要素的指数均可量身裁定,成为专项指数。这些指数可成为必威体育首页官网评估的基准线,提供“跟踪”衡量必威体育首页官网形象变化的依据。必威体育首页官网管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。

必威体育首页官网管理的价值法则

最优化的管理

  遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营,它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的,相反的,它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如,美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。

最优化的产品

  如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品,它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖,而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。例如,Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖;Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格,而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。

亲密的客户关系

  遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是:我们了解客户要什么,我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。例如,Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务,从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。 

  中国加入WTO了,企业家们已经没有太多的时间去思考和犹豫。无论企业家们愿意不愿意,中国的企业都面临着全球的竞争,就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说,选择能使企业脱颖而出的必威体育首页官网管理战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长.

必威体育首页官网管理与CIS所关注的对象不同

  【必威体育首页官网管理与CIS所关注的对象不同】

  ·      必威体育首页官网管理的对象是必威体育首页官网资产,而必威体育首页官网资产是由必威体育首页官网本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值,是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值。

  ·      必威体育首页官网管理则是以提升必威体育首页官网所代表的无形资产和市场价值为目的的。例如2011年3月,广州龙狮营销策划公司为立高食品有限公司做的“让蛋糕飞”会议营销方案,就颇具典范效应。当场就签下500多万的合作清单。

  ·      必威体育首页官网管理是一个不断积累、丰富和完善必威体育首页官网资产的过程,它需要时时关注消费者对某一必威体育首页官网的喜好、评判和取舍。

  ·      必威体育首页官网管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。

必威体育首页官网管理创新

  管理是创建必威体育首页官网的保证,是必威体育首页官网创新的生命线。

  必威体育首页官网创新是一项包括产品、组织、技术、价值、文化等多种创新在内的复杂的经济系统工程,它涉及必威体育首页官网经营活动的程序化和程序化运用。管理既高于这些活动,又被包融在这些活动中,贯穿于活动的全过程,成为必威体育首页官网创新的绩效基础。

  《追求卓越》的作者汤姆·彼得斯和罗伯特·沃特曼在其著作中写到:“在目前这种全世界日新月异进步的新时代中,资本力量在经营中的重要性已让位给管理创新。就是说,走在时代前列的创新将引导企业走向繁荣。没有管理创新,就是抱着钱袋子,也赶不上时代潮流,注定会成为失败者。有些公司,虽然没有足够的资本,却依靠管理创新获得发展。相反,不少公司虽然拥有雄厚的资本,工厂设备齐全,但因缺乏管理创新而亏损或失败。时代的迅猛进步把资本与管理创新的重要性颠倒过来了。”美国宾州大学沃顿商学院院长托马斯·格瑞(Thomes Gerrity)说:“企业领袖当然必须拥有足够的企业经营知识能力,包括营销、财务、人际能力等。但更重要的是,他们必须能够整合所有这些知识·····未来的企业精英最重要的条件,或许应该是管理‘持续变革’的能力。我们现在都还未能完全认清这项能力的重要性。”

  最新的调查表明,有88%的企业认为,结构不合理和程序复杂等组织问题成为创新的阻碍因素;77%的企业把沟通不畅看成创新过程中的一大困难;还有80%的企业里责任不明确,这又会导致其他问题。必威体育首页官网管理创新的基本要求是管理创新转型、建立现代企业制度、健全激励机制、制定必威体育首页官网人力资源战略等。在必威体育首页官网管理创新的实践中,许多跨国企业都取得了宝贵经验,比如培养团队精神。团队就是在一起工作的一群人,他们以任务为中心,相互合作,每个人都把自已的智慧和力量奉献给所从事的事业。在每个企业中,都存在着各种各样的团队。团队所具有的多样性和蕴藏的巨大人力资源是企业战略资源的有机组成部分,团队培育企业精神和企业文化,提升人对企业的忠诚度和奉献精神。一个拥有良好团队精神的企业在竞争的经济中必然形成巨大的优势。有些企业的必威体育首页官网创新中引入了危机管理的概念。必威体育首页官网危机管理就是企业监控、预测必威体育首页官网的潜在危机,控制危机的发生,以保持或恢复必威体育首页官网形象的一系列策划与管理活动的总称。必威体育首页官网危机的发生常常不是突如其来,而是逐步演变而成的。管理者如果保持敏感和警觉,善于收集分析必威体育首页官网信息,研究危机发生的机制,及时采取对策,就能够将必威体育首页官网危机消灭在萌芽状态,此乃必威体育首页官网危机管理的上上策。

  对必威体育首页官网管理来说,宝洁公司的必威体育首页官网经理制也是一次极好的创新。必威体育首页官网经理制就是“为每一种必威体育首页官网设置一个经理”,经理必须把产品的全部销售承但起来。这为宝洁必威体育首页官网的发展奠定管理的体制基础,也为企业界的必威体育首页官网管理带来一股新风。许多著名的跨国企业都先后采用这一制度,极大地提高了必威体育首页官网的生命力与竞争力。

必威体育首页官网管理的五个阶段

  自1931年 P&G的麦克尔·罗伊提出必威体育首页官网经理制以来, 必威体育首页官网日益成为提升企业竞争力的主要源泉。实业界的操作需求带来了必威体育首页官网管理理论研究的繁荣。发展至今,西方必威体育首页官网理论研究大致经历了以下五个阶段:

(一) 必威体育首页官网研究阶段

  ·这一阶段主要对必威体育首页官网的内涵和外延 (如必威体育首页官网定义、必威体育首页官网命名、必威体育首页官网标识、商标等)作出了规范,自此必威体育首页官网研究成为营销理论研究的热点领域 (Light;King) 。

(二) 必威体育首页官网战略阶段

  ·这一阶段开始将必威体育首页官网经营提到战略的高度,从必威体育首页官网塑造的角度提出了许多战略性的必威体育首页官网理论,如Ogilvy的必威体育首页官网形象论 (1963) 、Ries 和 Trout 的必威体育首页官网定位论 (1971) 、Keller 和 Aaker 的必威体育首页官网延伸研究系列等。

(三) 必威体育首页官网资产阶段

  ·80年代以来频频发生的必威体育首页官网并购案、频繁的价格战压力使得企业更加重视必威体育首页官网的市值和增值 ,从而带动了必威体育首页官网资产理论研究热潮。卢泰宏等人 (2000) 从概念模型的角度将必威体育首页官网资产理论研究分为三类: 财务会计概念模型、基于市场的必威体育首页官网力概念模型、基于消费者的概念模型。第一类的成果表现为 Interbrand和 FinanceWorld的必威体育首页官网资产评估模型, 第二类的核心文献是 Pitta 和 Katsanis的《九十年代必威体育首页官网资产管理计划》, 第三类重要成果为 Aaker 的必威体育首页官网资产五星模型 (1991) 、Keller 的基于消费者的必威体育首页官网资产模型 (1993) 等。

(四) 必威体育首页官网管理阶段

  ·为保证必威体育首页官网资产的长期发展,必威体育首页官网必须设有专门的组织和规范的指南进行管理。这一阶段出现了大量的论著 , 包括 Aaker 的著作《管理必威体育首页官网资产》 (1991) 和《必威体育首页官网领导》 (2000) 、Kapferer的著作《战略必威体育首页官网管理》 (1992,1995,1997) 、Keller 的同名著作 (1993) 及论文《必威体育首页官网报告卡》(TheBrandReportCard,2000) 。

(五) 必威体育首页官网关系阶段

  ·从这一阶段开始, 必威体育首页官网与消费者的关系 (简称必威体育首页官网关系,下同) 逐渐成为了必威体育首页官网理论研究焦点,核心文献包括Blackston的必威体育首页官网关系概念模型 (1992,1995) 、Fournier 的必威体育首页官网关系分析架构 (1994,1998) 以及Aggarwal 的必威体育首页官网关系交往规范研究 (2001) 等。

政府营销中的必威体育首页官网管理

  地方政府吸引外资时,表现的追名逐利,实施的“超国民待遇”,采取的“关门打狗”策略丧失了诚信,影响了投资环境,制约了经济的发展。根本原因是政府招商,只顾眼前利益,缺少诚信意识、必威体育首页官网意识。必威体育首页官网对营销的作用是一种拉动力,必威体育首页官网是全球化经济中最根本的竞争力。

  温家宝总理曾指出:“名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有名牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。世界未来的竞争就是知识产权的竞争,集中表现在一流的技术、一流的产品。我们要从实现国家昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级必威体育首页官网”。

  企业如此,政府亦如此。全球化造就了必威体育首页官网经济时代。一个成功的必威体育首页官网为企业、给一个地方带来的产品溢价力和影响力的价值往往是任何有形资产都不能比拟的。必威体育首页官网既是一个企业、一个地方的标志和根基,又是企业和政府出奇制胜、战胜对手、争夺市场的强大武器。因此正确的必威体育首页官网战略显得无比重要。政府必威体育首页官网是政府形象的综合反映,是一个政府的机构设置、职能定位、公务人员、行政文化、公共服务、行政效率等各要素的综合体现,政府形象的好坏,将会对其辖区内的经济社会发展产生巨大的影响。投资者确定在某个城市投资,说明是对这个城市的认可,是对城市的整体环境的认可,当然也包括对政府的认可。因此,我们在分析政府必威体育首页官网建设时,对城市必威体育首页官网和政府必威体育首页官网不加以区分。

  我国沿海城市的经济发展水平和对外开放程度明显优于内陆城市,政府的营销意识、必威体育首页官网意识也明显地高于内陆。以青岛为例,多年来,青岛市政府积极推动必威体育首页官网发展战略,已形成了以名牌企业集团为支柱的工业体系,拥有海尔、青啤世界名牌2个,拥有海信、澳柯玛、双星、琅琊台、康大、圣元等全国驰名商标25个,拥有“中国名牌”69个,国家级必威体育首页官网数量在同类城市中居领先地位。作为中国重要的经济中心城市和沿海开放城市,不断增强的综合实力、日益发展的国际大港、独具优势的海洋科研、享誉中外的知名企业和必威体育首页官网,使青岛在中国和世界上的知名度、影响力不断提高。2003年至2008年,青岛GDP年均增长15.8%,经济总量、外贸进出口总额均居中国大陆城市第9位,青岛港货物吞吐量和集装箱吞吐量分居世界港口的第7位和第10位。青岛市经济发展和开放环境日益完善,被世界银行评为中国投资环境的“金牌城市”。奥帆赛的成功举办,使青岛城市竞争力大幅提升。在《2009年中国城市竞争力报告》中,青岛位列第七。

  必威体育首页官网营销工作是一项政策性、社会性很强的系统工程,政府在促进招商引资工作实践中,应积极转变观念和职能,增强城市营销意识。

1、树立正确的政绩观

  由以“政绩为中心”的理念转向以“投资者为中心”的营销理念,营销是满足投资者对“产品”需要的过程。政府应通过改革促进地方政府向营销性政府转变,建立营销机制,明确城市营销功能。

2、城市准确定位

  “在残酷的竞争环境之中,如果必威体育首页官网缺乏一个独一无二的定位,将会像房子没有产权一样,令企业无立足之地。不但新产品推向市场前需要定位,企业的竞争格局发生变化,消费者态度发生转变,科技发生改变时,企业都将而临重新定位。”任何产品和服务在市场上的竞争都离不开准确而独特的定位,城市也不例外,没有准确的定位就谈不上城市发展战略。定位既是建立城市必威体育首页官网的基础,也是对城市核心价值的发现。城市定位的实质就是将城市放在目标群体心目中,形成独一无二的城市印象,由此形成这个城市鲜明的必威体育首页官网个性。如“青岛:帆船之都”、“杭州:休闲之都”、“大连:浪漫之都”等。

3、发掘城市特色,实施必威体育首页官网战略。

  各个城市都有自身独特的城市资源、文化、城市魅力和优势所在,每一个城市都有自己独特的生活居住环境、人才环境、自然环境和相关的配套设施,关键是发挥所长,找到自己的战略价值所在,找到独特的竞争优势,从而树立起自己独特的地位。海南的博鳌原来是一个名不见经传的渔村,抓住了1998年金融危机后的亚洲需要确立亚洲价值机遇,创造一个永久性的国际会议会址的契机,通过阳光、空气、绿色植物带水域景观、高尔夫与休闲主题的商业化运作,一跃成成为一个国际会议城市必威体育首页官网。在打造城市必威体育首页官网过程中,可以借助城市环境创新提升城市必威体育首页官网,可以借助知名企业必威体育首页官网塑造城市必威体育首页官网,可以借助强势产业开发城市必威体育首页官网,推动城市精神文明建设烘托城市必威体育首页官网。提高市民素质既是创建城市必威体育首页官网的内在要求。

4、制定营销战略,实现持续发展。

  城市营销战略,就是指城市为使自身资源和能力与市场环境相适应,以加强自己的应变能力和竞争能力而制定的长期性、全局性和方向性的规划。城市营销是一项社会化、科学化和艺术化的系统工程,涉及的机构部门众多,因此要有效开展城市营销活动,必须制定相应的战略,使城市营销有计划、有步骤地进行。制定了城市营销战略后,还必须进行有效的贯彻和执行。在执行过程中,应加强对城市营销战略进程的监控,定期对其进行绩效评估,动态地调整城市营销策略,以保证城市营销战略的有效性和目的性。

5、采用整合营销,推广城市必威体育首页官网。

  城市的发展目标、必威体育首页官网核心以及必威体育首页官网识别系统、城市必威体育首页官网体验建设规划在确立之后,需要考虑其传播。引资营销的必威体育首页官网传播的受众是针对城市的投资者进行的传播活动,促使投资者对城市形成从知名到完整的认知,促进必威体育首页官网偏好,形成必威体育首页官网拉力,进而达到城市发展战略以及城市营销的目标。城市营销传播使应当用多方位的、立体式的传播手段和工具,达到传播的目标。城市形象宣传电视广告是最常用的方法,政策促销也是城市必威体育首页官网传播的一项重要内容。城市政府门户网站、重大事件促销、会展招商等是常见的具体传播途径。

6、坚持制度创新,促进长远发展。

  对城市的发展进行长远规划,保持制度的持久和连续,对城市的发展有着至关重要的作用。同时,还要不断在原有制度基础上不断创新。城市的快速发展以及综合效益的显著提高,必须依据竞争优势,而竞争优势又必须依靠创新。只有通过不断创新,才能不断开拓新市场为城市发展提供新机遇与新动力。

7、提高政府的公信力

  在建立必威体育首页官网营销理念,促进引资营销时,打造诚信政府、提高政府的公信力是非常必要的。

  (1)要实行政府服务承诺制。招商的同质化,区域间的竞争,导致“虚假优惠”比赛,丧失政府信誉。政府和投资者之间存在着信息不对称,这种关系必然包含着政府信用问题。在招商服务中实行政府服务承诺制,做到言必信,行必果,提高行政信息的对称性,为投资者信任打造良性条件。

  (2)要保持公共政策的稳定性、连续性和严肃性。一项公共政策一旦付诸实施就肯定会形成一个或好或坏的政策效果。公共政策具有其特定的严肃性和影响力,对企业经济运行的影响是巨大的。朝令夕改,削弱政府信用。随意提供政策优惠待遇,影响政策的严肃性,让投资者感到恐慌。

  (3)要创设廉洁政府。政府运营的经济基础主要来源于国家财政拨付,政府的管理费用增加、行政成本高势必对社会经济发展造成负面影响。公共权力是寻租和腐败的直接源头,政府招商是滋生腐败的土壤。创建一种适合国情,符合市场经济运行规律的适度政府有利于提升政府形象,提升政府组织和管理能力。

  (4)形成效能政府。效能是行政管理的核心价值之一。推进行政审批制度改革,构筑服务型政府是我国政府管理方式转型的主导取向,有利于建设营销型政府,促进招商引资工作的良性发展。

  同时,由于我国地域广阔,梯状经济发展明显,地方政府在制定营销战略时应因地制宜,适时改进和完善,绝不可断章取义,照搬使用。对于经济较发达地区,已经逐渐转型的政府来说,会有很好的借鉴作用;对于欠发达地区,政府应制定阶段性规划,有条件地采纳。

必威体育首页官网管理误区

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